Субҳ ба хайр. Номи ман Пам аст ва ман имрӯз оператори конфронси шумо хоҳам буд. Дар ҳамин ҳол, ман мехоҳам ҳамаро ба занги конфронси Q3 2022 Primo Water Corporation истиқбол гӯям. Барои пешгирии садои пасзамина ҳама хатҳо ғайрифаъол шудаанд. Баъд аз маърузачиён саволу чавоб барпо мегардад. [Дастурҳои оператор] Ташаккур.
Ҳоло мехоҳам суханро ба ҷаноби Ҷон Кэтол, ноиби президенти равобити сармоягузорон диҳам. лутфан идома диҳед.
Хуш омадед ба занги конфронси Primo Water Corporation Q3 2022. Ҳама аъзоён дар айни замон дар ҳолати гӯш кардан ҳастанд. Ин занг на дертар аз соати 11:00 саҳар ба охир мерасад. Занги конфронс дар вебсайти Primo дар www.primowatercorp.com мустақиман пахш карда мешавад ва дар тӯли ду ҳафта дар он ҷо мемонад. Ин занги конфронс дорои изҳороти ояндадор, аз ҷумла изҳорот дар бораи натиҷаҳои молиявӣ ва амалиётии ояндаи ширкат мебошад. Ин изҳоротҳо бояд бо изҳороти огоҳкунанда ва раддҳои дар Изҳороти бандари бехатар дар пресс-релизи имрӯзаи P&L ва изҳороти огоҳкунанда дар ҳисоботи солонаи ширкат Формаи 10-K ва ҳисоботи семоҳаи Формаи 10 муқоиса карда шаванд. -Q ва дигар ҳуҷҷатҳои коғазҳои қиматнок. Танзимкунандагон Лутфан инро дар раддия ба назар гиред. Натиҷаҳои воқеии ширкат метавонанд аз ин изҳорот ба таври ҷиддӣ фарқ кунанд ва ширкат ӯҳдадор нест, ки ин изҳороти ояндадорро навсозӣ кунад, ба истиснои ҳолатҳое, ки қонуни амалкунанда талаб мекунад.
Ҳамоҳангсозии ҳама гуна таносуби молиявии ғайри GAAP, ки ҳангоми занги конфронс бо таносуби муқоисашавандаи GAAP баррасӣ мешавад, вақте ки маълумотро ҳисоб кардан мумкин аст, ба гузориши даромади семоҳаи сеюми ширкат субҳи имрӯз ё дар бахши Муносибатҳои сармоягузорон дохил карда шудааст. » вебсайти корпоративӣ www.primowatercorp.com. Бо ман Том Ҳаррингтон, директори генералии Primo ва Ҷей Уэллс, директори молии Primo ҳастанд. Ҳамчун як қисми ин занги конфронс, мо як платформаи онлайнро дар www.primowatercorp.com пешниҳод менамоем, то ба шумо дар муҳокимаҳои мо кӯмак расонад. Том занги имрӯзаро бо шарҳи семоҳаи сеюм ва пешрафти мо дар нақшаи стратегии Примо оғоз мекунад. Сипас Ҷей иҷрои сатҳи сегменти худро баррасӣ хоҳад кард ва мо иҷрои семоҳаи сеюми худро ба таври муфассал баррасӣ хоҳем кард ва пеш аз он ки занг ба Том баргардонем, дурнамои худро дар бораи семоҳаи чорум ва пурраи соли 2022 пешниҳод хоҳем кард, то назари дарозмуддатро пеш аз саволу ҷавоб пешниҳод кунем. . Сипас Ҷей иҷрои семоҳаи сегменти худро баррасӣ хоҳад кард ва мо иҷрои семоҳаи худро ба таври муфассал баррасӣ хоҳем кард ва пеш аз он ки занг ба Том баргардонем, дурнамои худро дар бораи семоҳаи чорум ва пурраи соли 2022 пешниҳод хоҳем кард, то назари дарозмуддатро пеш аз саволу ҷавоб пешниҳод кунем. . Ҷей пас аз он фаъолияти сегменти моро таҳлил мекунад ва мо натиҷаҳои семоҳаи сеюми худро ба таври муфассал муҳокима хоҳем кард ва пеш аз занг задан ба Том ба Том пеш аз посух додан ба саволҳо дурнамои дарозмӯҳлатро пешниҳод хоҳем кард. . Сипас Ҷей иҷрои сегменти моро таҳлил мекунад ва мо натиҷаҳои семоҳаи сеюми худро ба таври муфассал муҳокима хоҳем кард ва пеш аз он ки Томро барои саволу ҷавоб даъват кунем, роҳнамоии худро барои семоҳаи чорум ва тамоми соли 2022 пешниҳод хоҳем кард.пештар таъмин карда шудааст.
Ташаккур ба Ҷон ва субҳ ба ҳама хайр. Ман аз натиҷаҳои семоҳа қаноатмандам ва ба ҳамаи кормандони Primo барои саҳми пайвастаашон дар муваффақияти ширкат ташаккур мегӯям. Аз ҷумла, мехоҳам директори молиявии мо Ҷей Уэллсро ёдовар шавам, ки рӯзи 1 апрел ба нафақа баромаданаш эълон кард. Ман ба Ҷей барои фидокорӣ ва саҳми пурарзишаш дар тӯли вақташ дар Примо ташаккур мегӯям. Примо як дастаи пурқуввати молиявӣ дорад ва Ҷей дар беҳтар кардани фаъолияти молиявӣ ва амалиётӣ нақши муҳим дорад. Ман хеле миннатдорам, ки Ҷей то ба нафақа баромаданаш бо Примо боқӣ хоҳад монд, то ба гузариши ҳамвор роҳбарӣ мусоидат кунад ва ба ӯ дар нафақа барори кор орзу кунад. Ташаккур Ҷей. Мо фаъолиятро дар платформаи дифференсиалии худ "Wat Your Way" идома додем ва сарфи назар аз таваррум дар наздикии рекорд, мо даромади қавии органикӣ ба даст овардем ва афзоиши EBITDA-ро дар семоҳаи сеюм ислоҳ кардем. Фалсафаи сармоягузории мо бо портфели ҳалли пешрафтаи об дар саросари каналҳо ва ҷуғрофиёҳои гуногун, шамолҳои қавии истеъмолкунанда ва пойгоҳи даромади ба таназзул тобовар боқӣ мемонад. Сармоягузории давомдор дар платформаи рақамии мо, тавсеаи қобилияти пайваст кардани фурӯши сардтарҳои об ба ҳалли об ва оптимизатсияи пайвастаи амалиёти дар масири мо асосёфта барои ноил шудан ба ҳадафҳои рушди дарозмуддати мо заминаи мустаҳкам фароҳам меорад.
Дар семоҳаи сеюм мо даромади қавӣ ба даст овардем ва афзоиши EBITDA-ро ислоҳ кардем. Дар натиҷа, мо пешгӯии даромади пурраи соли 2022-ро то 2,22-2,24 миллиард доллар боло мебарем, ки ба афзоиши муқарраршудаи даромад аз 13% то 14% мувофиқат мекунад. Даромади органикӣ 14-15% афзоиш ёфт ва EBITDA тасҳеҳшуда аз 415 миллион доллар то 425 миллион долларро ташкил дод. Даромади муттаҳидшуда дар семоҳаи сеюм 6% афзуда, ба 585 миллион доллар расид. 15% афзоиши даромади органикӣ. Ба истиснои таъсири асъори хориҷӣ ва хуруҷи тиҷорати оби шишабандии якдафъаинаи Амрикои Шимолӣ, даромад аз ҳисоби идомаи тақозои истеъмолӣ, афзоиши фурӯши диспенсерҳо, хариди ҷории M&A, ченакҳои беҳтари хидмат, афзоиши даромад дар як масир 18% афзоиш ёфт. ва афзоиши OTIF ё иҷрои саривақтӣ ва пурраи интиқол, афзоиши идомаи ҳаҷм дар Water Direct ва Exchange ва пойгоҳи мӯътадилшудаи муштариён ва пуркунӣ, инчунин беҳтар шудани таҷрибаи муштариён, аз ҷумла бартариҳои барномаи мобилии навшудаи мо. Ба истиснои таъсири асъори хориҷӣ ва хуруҷи тиҷорати оби шишабандии якдафъаинаи Амрикои Шимолӣ, даромад аз ҳисоби идомаи тақозои истеъмолӣ, афзоиши фурӯши диспенсерҳо, хариди ҷории M&A, ченакҳои беҳтари хидмат, афзоиши даромад дар як масир 18% афзоиш ёфт. ва афзоиши OTIF ё иҷрои саривақтӣ ва пурраи интиқол, афзоиши идомаи ҳаҷм дар Water Direct ва Exchange ва пойгоҳи мӯътадилшудаи муштариён ва пуркунӣ, инчунин беҳтар шудани таҷрибаи муштариён, аз ҷумла бартариҳои барномаи мобилии навшудаи мо. Ба истиснои таъсири асъор ва баромадан аз тиҷорати оби якдафъаина дар Амрикои Шимолӣ, даромад аз ҳисоби идомаи талаботи истеъмолӣ, афзоиши фурӯши диспенсерҳо, аҳдҳои ҷории M&A, беҳтар шудани нишондиҳандаҳои ҷойгиршавӣ, маҳсулоти афзоиши воҳидҳо 18% афзоиш ёфт.ва афзоиши OTIF ё таҳвили саривақтӣ ва пурра, афзоиши идомаи ҳаҷм дар Water Direct ва Exchange, ва ба эътидол омадани пойгоҳи муштарӣ ва пур кардан ва беҳтар шудани таҷрибаи муштариён, аз ҷумла бартариҳои барномаи мобилии навшудаи мо. Ба истиснои таъсири асъори хориҷӣ ва баромадан аз тиҷорати оби якдафъаина дар Амрикои Шимолӣ, даромад аз ҳисоби идомаи талаботҳои истеъмолӣ, афзоиши фурӯши диспенсерҳои об, муттаҳидшавӣ ва харидҳои давомдор, беҳбуди сабти хидмат, афзоиши даромад аз OTIF ё On-time 18% афзоиш ёфт. ва Иҷрои пурраи Delivery, афзоиши пайвастаи Water Direct and Exchange, заминаи устувори муштариён ва пур кардани таҷрибаи муштариён, аз ҷумла бартариҳои барномаи мобилии навшудаи мо.
EBITDA-и тасҳеҳшуда дар семоҳаи сеюм 10% афзуда, то 117 миллион доллар афзоиш ёфт, зеро ҳаҷми зиёдтар, нархҳои баланд ва идоракунии самараноки хароҷот нисбат ба ҷуброни таъсири таваррум. Маржаи тасҳеҳшудаи EBITDA дар семоҳа 20% -ро ташкил дод, ки нисбат ба сол 80 банди асосиро ташкил дод. Дар тиҷорати Global Water Direct, шумораи муштариёни мо дар семоҳаи сеюм тақрибан ба 2,3 миллион нафар расид. Тавассути омезиши воридшавии органикии муштариён, ба даст овардани муштариён ва стратегияи ҳамгироии мо, афзоиш дар тӯли сол 3,6% буд, дар ҳоле ки нигоҳдории муштариён дар семоҳаҳои қаблӣ яксон буд. Шӯъбаҳои мустақими об ва мубодилаи мо афзоиши қавии даромадро идома доданд ва 17% афзоиши даромади органикӣ аз ҳисоби қаноатмандии беҳтари муштариён, афзоиши басомади интиқол ва сатҳи баланди инвентаризатсия ба даст омад. Мо аз то охири семохаи сеюм зиёд шудани шумораи пунктхои оббозй ва бехтар шудани алокаи мубодилаи об ва фуруши диспенсерхо фоида гирифтем.
Кори пур кардани об ва филтратсияи мо беҳтар кор мекард. Даромади органикӣ аз ҳисоби болоравии нархи мошинҳои боғ, зиёд шудани вақти кори мошин ва сатҳи баланди хидматрасонии филтркунии об 11% QQ афзоиш ёфт. Тамоюлҳои муштариён дар робита ба чандирии нархҳо мусбат боқӣ мемонанд. Баррасиҳои муштариён хеле кам ҳастанд, ки бо нархҳои баланд алоқаманданд, зеро мо инро тавассути омезиши ченакҳо ба монанди фаъолияти маркази тамос, нигоҳ доштани муштариён ва афзоиши муштариён пайгирӣ мекунем. Тиҷорати сардкунандаи об дар семоҳаи сеюм беҳтар шуданро идома дод ва даромад 47% зиёд шуд ва фурӯшандагон зиёда аз 270,000 сардкунакҳои обро фурӯшанд. Мо идома медиҳем, ки афзоиши ҳаҷм аз ҳисоби афзоиши фаъолияти таблиғотӣ, тақсимоти маҳсулот ва воридшавӣ ба пойгоҳи муштариёни мавҷудаи мо ба амал меояд. Мо купонҳои обҳои Primo бо фурӯши сардтарҳои обро муттаҳид карда истодаем, то фурӯши сардтарҳои обро ҳавасманд гардонем, ки як омили калидӣ барои рушди ояндаи органикӣ мебошад.
Дар мавриди обтаъминкунандаҳо, Хадамоти гумрук ва сарҳадии ИМА ба наздикӣ диспенсерҳои оби гарм ва хунук ва диспенсерҳои оби филтршударо тасниф кард. Аз 6 ноябри соли 2022, диспенсерҳо ва филтрҳо дигар боҷи 25% ситонида намешаванд, балки боҷи 2,7% ситонида мешаванд. Ин коҳиши нарх ба аксари маҳсулоти воридотии Primo дахл дорад ва ба мо имкон медиҳад, ки нархи миёнаи фурӯши диспенсерҳои моро, ки ба муштариёни чакана ва тиҷорати электронӣ фурӯхта мешаванд, танзим кунем. Мо интизорем, ки шумораи пайвастҳои обӣ афзоиш ёбад, то фурўши обгармкунакҳоро аз ҳисоби арзон кардани арзиши мол ва баъдан коҳиш додани нархҳо суръат бахшад. Арзиши молҳо дар соли 2023 коҳиш хоҳад ёфт, зеро инвентаризатсияи нав тавассути занҷири таъминот мегузарад. Мо аз хароҷоти камтари сармояи марбут ба диспенсерҳои об, ки дар шӯъбаҳои Обтаъминкунии мустақим ва Филтркунии об ба мизоҷон ба иҷора дода шудаанд, манфиат хоҳем гирифт.
Дар робита ба рақамҳо, мо аз пешравии сармоягузорӣ дар барномаи мобилии My Water+, ки ҳоло дар платформаҳои iOS ва Android рейтинги 4.9 дорад, ки натиҷаи мустақими навсозии охирини мост, хушнуд ҳастем. Аз охири соли 2021, холҳои эътибори Google Online мо 63% ва холҳои Google My Business 46% афзоиш ёфт. Ин рейтингҳо беҳбудии назаррас дар муқоиса бо семоҳаҳои қаблӣ мебошанд ва эътимоди моро ба ташаббусҳои рақамӣ ва ҷалби муштариён мустаҳкам мекунанд. Мо сармоягузориро барои пешниҳоди мизоҷони худ бо беҳтарин қарорҳои рақамӣ идома медиҳем. Ҳоло, ки мо қисми зиёди сайти тиҷорати электронии худро аз нав платформа кардаем, ҳоло мо диққати худро ба таҷдиди вебсайти water.com равона хоҳем кард, то фаъолияти онро тавассути омезиши захираҳои дохилӣ ва хориҷӣ боз ҳам беҳтар созем. Барои тафсилоти бештар ба слайдҳои 9 ва 10 дар Маводҳои иловагӣ нигаред.
Дар соли 2022, ба монанди бисёре аз ширкатҳои дигар, мо бо афзоиши назарраси хароҷоти корӣ, сӯзишворӣ, боркашонӣ ва дигар хароҷоти амалиётӣ рӯ ба рӯ мешавем, ки аз ҷониби амалҳои нархгузории мо дар семоҳаи сеюм пурра ҷуброн карда шуданд. Дастаи Primo барои ҷуброн кардани ин афзоиш тавассути идомаи такмил додани таҷрибаи муштариён кори бузургеро анҷом додааст. Тавре ки дар семоҳаи гузашта муҳокима карда шуд, асбоби автоматии оптимизатсияи масир дар Амрикои Шимолӣ, ARO, масирҳоро ба масирҳои муассиртарин ҷудо мекунад ва ба ин васила вақти масрафкунандаи масири фурӯшро бо муштариён афзоиш медиҳад, даромади аз вақти комиссияи хатсайр ба даст омадаро афзоиш медиҳад ва иқтидори коркарди масирро барои оянда озод мекунад. афзоиши органики ва кам кардани вакти паси руль сарфшуда. ARO як ташаббуси асосии амалиётӣ боқӣ мемонад. Масалан, мо дар моди сентябрь назар ба моди август дар як шабонаруз 23 маршрут зиёд кор ме-кардем, ки микдори умумии тайшуда зиёд нашуд, ки ин натичаи бевоситаи меднати пурчушу хуруши коллектив мебошад.
Илова бар ин, даромади солонаи мо дар як сайт дар Амрикои Шимолӣ дар муқоиса бо сол тақрибан 22% зиёд аст. Ин кӯшишҳо як қисми муҳими ҷуброни хароҷоти афзоянда ҳангоми баланд бардоштани самаранокии амалиётӣ ва хидматрасонии муштариён мебошанд ва ба мо имкон медиҳанд, ки басомади интиқолро зиёд кунем, то кӯшишҳои худро барои рушди тиҷорати мубодилаи об дастгирӣ кунем. Дар оянда, мо мушовирони берунаро интихоб мекунем, то алгоритми рушди моро дастгирӣ кунанд ва самаранокии фаъолияти платформаи ба масир асосёфтаро беҳтар созанд. Дар давоми соли пурраи 2022, интизор меравад, ки даромад аз 2,22 миллиард доллар то 2,24 миллиард доллар афзоиш ёбад, бо суръати муқаррарии афзоиши даромад аз 13% то 14%, ки барои баромадан аз тиҷорати чаканаи оби яквақта дар Амрикои Шимолӣ тасҳеҳ шудааст. Мо интизорем, ки EBITDA-и тасҳеҳшудаи соли 2022 аз 415 миллион то 425 миллион доллар бошад.
Мо шартномаи панҷсола гирифтем, ки молрасони истисноии Costco оби шишагини мустақим ба истеъмолкунандагон ва аъзоёни корпоративӣ гардем. Ин афзоиши фаъолият ва афзоиши ҷойҳои ивазкунандаи об пешгӯии рушди органикии моро то соли 2024 дастгирӣ мекунад. Мо тавозуни қавӣ, маржаҳои устувор дорем ва дар роҳи афзоиши даромад ва фоидаи дарозмуддат қарор дорем. Мо дастури даромади худро дар соли 2024 бо афзоиши қавии даромади органикии солона нигоҳ медорем ва роҳнамоии ислоҳшудаи EBITDA дар соли 2024-ро тақрибан ба 530 миллион доллар, бо маржаи тасҳеҳшудаи EBITDA тақрибан 21% боло мебарем.
Бар асоси нишондодҳои худ дар такмили амалиётӣ, рақамӣ ва муштариён, мо сармоягузории афзояндаи худро аз 150 миллион доллар то 110 миллион доллар дар байни солҳои 2022 ва 2024 коҳиш медиҳем. Махсусан, ин коҳиш аз 50 миллион доллар дар солҳои 2023 ва 2024 то тақрибан 30 миллион доллар дар соли 2023 аст ва 2024. Ин тасмим ба эътимоди мо ба фаъолияти худ асос ёфтааст, ки ба мо имкон медиҳад, ки сармоягузории худро кам кунем ва то ҳанӯз ба дастури соли 2024 мувофиқат кунем. Дар хотима, ичозат дихед такрор кунам, ки стратегияи мо кор мекунад. Мо итминон дорем, ки тавоноии худро барои иҷрои пешгӯии соли 2022 ва амалӣ кардани дурнамои дарозмуддати худ барои соли 2024 дорем.
Ҳоло ман ба Сармутахассиси молиявии худ Ҷей Уэллс месупорам, то азназаргузаронии муфассали натиҷаҳои молиявии семоҳаи сеюми мо.
Ташаккур ба Том ва субҳ ба ҳама хайр. Аз чамъбасти семохаи сеюм сар мекунем. Даромади маҷмӯӣ 6% афзуда, аз 551 миллион доллар ба 585 миллион доллар расид. Даромади муттаҳидшудаи органикӣ, ки таъсири асъорро истисно мекунад ва барои бастани тиҷорати чаканаи оби якдафъаина дар Амрикои Шимолӣ тасҳеҳ шудааст, дар семоҳа 15% афзоиш ёфтааст. EBITDA тасҳеҳшуда 10 фоиз афзуда, ба 117 миллион доллар расид. EBITDA-и бе асъори тасҳеҳшуда 14% афзоиш ёфт, ки афзоиши 80 банди асосиро дар маржа нишон медиҳад. Тавре Том гуфт, таъсири болоравии нархҳо, афзоиши ҳаҷм ва талабот ба афзоиши даромаднокӣ оварда расонд.
Дар давоми семоҳа, мо сатҳи мақсадноки кормандони худро нигоҳ доштем ва зиёда аз 98% фурӯши табибонро тавассути интиқол ба даст овардем. Мо боварӣ дорем, ки сармоягузории иловагӣ ба мардуми мо ва истифодаи моделҳои пешгӯии қувваи кории мо ба мо имкон медиҳад, ки ба ҳадафҳои худ барои тамоми соли 2022 ва пас аз он ноил гардем.
Дар робита ба иҷрои сегменти мо дар семоҳа, даромади Амрикои Шимолӣ аз 413 миллион доллар ба [гушнашаванда] то 407 миллион доллар афзоиш ёфт.
Даромади органикӣ 18% афзуд. Рушди органикӣ аз ҳисоби афзоиши органикӣ дар сегментҳои мустақими об ва мубодилаи об 17%, аз ҷумла 11% омехтаи нархҳо ва 6% афзоиши ҳаҷм ба вуҷуд омад.
Дар сегменти аврупоии мо, даромад 6% афзуда, ба 71 миллион доллар расид. Даромади органикӣ 15% афзоиш ёфт, ба истиснои таъсири мубодилаи асъор, ки тавассути тиҷорати мо Water Direct, афзоиши пойгоҳи муштариёни истиқоматии мо ва ҳаҷми B2B ҳангоми бозгашти аврупоиҳо ба офис ба вуҷуд омадааст.
EBITDA-и тасҳеҳшуда дар Аврупо 8 фоиз афзуда, ба 16 миллион доллар расид. Ба истиснои таъсири асъор, EBITDA тасҳеҳшуда 29% зиёд шуд.
Дар робита ба роҳнамоии мо барои семоҳаи чорум ва тамоми сол, дар асоси маълумоте, ки мо то имрӯз дорем, мо интизорем, ки даромади муттаҳидшудаи семоҳаи чорум аз идомаи амалиёт дар ҳудуди 540 миллион доллар то 560 миллион доллар бошад, семоҳаи чоруми мо EBITDA дар семоҳаи ислоҳшуда. аз 102 миллион то 112 миллион долларро ташкил медихад.
Интизор меравад, ки даромади пурраи соли 2022 нисбат ба пешбинии қаблӣ каме баландтар бошад, аз 2,22 миллиард то 2,24 миллиард доллар, бо афзоиши муқарраршудаи даромад аз 13% то 14%, ки барои баромадан аз чаканаи оби якдафъаинаи шимолӣ тасҳеҳ шудааст. тиҷорати ИМА
Мо интизори он ҳастем, ки EBITDA-и тасҳеҳшудаи соли 2022 аз 415 миллион то 425 миллион доллар хоҳад буд. Мо интизорем, ки андозҳои нақдӣ тақрибан 10 миллион доллари ИМА, хароҷоти фоизӣ тақрибан 60 миллион доллар ва хароҷоти асосӣ тақрибан 200 миллион доллари амрикоиро ташкил медиҳад.
Натиҷаҳои соли 2022 эътимоди моро ба қобилияти мо барои таъмини афзоиши пайвастаи даромади органикӣ тақвият медиҳанд. Бо нигоҳ доштани дурнамои рушди органикии худ, мо ба наздикӣ дар тиҷорати Биржаи худ нуқтаҳои нави тақсимот ба даст овардем, тавсеаи ҷуғрофии чорабиниҳои дӯкони Costco ба афзоиши назаррас дар Амрикои Шимолӣ ва тиҷорати мустақими мо оварда расонд ва ҳаҷми чорабиниҳои мо иҷрои тиҷорати Refill мо. . Ин муваффақиятҳо натиҷаи ӯҳдадории мо барои беҳтар кардани таҷрибаи муштариён тавассути такмил додани хидмат ва сармоягузорӣ ба технологияҳои рақамӣ мебошанд.
Мо дастури даромади худро дар соли 2024 бо афзоиши қавии даромади органикии солона нигоҳ медорем ва роҳнамоии ислоҳшудаи EBITDA дар соли 2024-ро тақрибан ба 530 миллион доллар мерасонем. Дар соли 2022, ба монанди бисёре аз ширкатҳои дигар, мо бо афзоиши назарраси хароҷоти корӣ барои сӯзишворӣ, боркашонӣ ва дигар хароҷоти амалиётӣ рӯбарӯ хоҳем шуд, аммо мо онро тавассути ташаббусҳои нархгузорӣ ва самаранокӣ бомуваффақият ҷуброн кардем. Гарчанде ки мо ин хароҷотро бо нархҳои баландтар барои ҷуброн кардани таъсири манфии таваррум бомуваффақият ҷуброн кардем, ин ба маржаи тасҳеҳшудаи EBITDA мо таъсир расонд, зеро афзоиши даромад аз ин нархгузорӣ бештар аз хароҷоти баланд ҷуброн карда шуд. Интизор меравад, ки маржаи ислоҳшудаи EBITDA дар соли 2024 бо назардошти таъсири нархгузории иловагии бо таваррум тасҳеҳшуда тақрибан 21% бошад.
Мо қаблан эълон карда будем, ки нияти иловагии 150 миллион долларро ба хароҷоти асосӣ барои дастгирии рушди органикии боло ва баланд бардоштани маржаи тасҳеҳшудаи EBITDA сармоягузорӣ кунем. Мо тасмим гирифтем, ки ин сармоягузории иловагиро дар солҳои 2023 ва 2024 аз 50 миллион доллари ИМА дар як сол то тақрибан 30 миллион доллар дар як сол кам кунем.
Бозгашт ба сармояи умумии муқарраршудаи мо барои соли 2025 тақрибан 7% даромад. Тавре Том қайд кард, ин тасмим ба эътимоди мо ба рақамҳои фаъолияти худ асос ёфтааст, ки ба мо имкон медиҳад, ки сармоягузории худро кам кунем ва то ҳол ба дастури соли 2024 мувофиқат кунем. Тавре ки мо дар семоҳаи гузашта қайд кардем, мо фурӯши якчанд амволро дар Калифорния меомӯзем, ки баҳои назаррасро дидаанд. Сатҳи таваҷҷӯҳ баланд боқӣ мемонад ва мо бо ҷонибҳои манфиатдор барои пеш бурдани ин раванд кор мекунем.
Илова бар ин, мо тамаркуз дорем, ки фишангро то соли 2023 аз 3 маротиба камтар ва то охири соли 2024 аз 2,5 маротиба камтар кунем. Ҳамчун хотиррасон мекунем, ки мӯҳлатҳои қарзи мо дар солҳои 2027 ва 2028 аст, бинобар ин мо ҳоло маҷбур нестем, ки ягон қарзи худро аз нав маблағгузорӣ кунем. қарздор аст ва мо аз сохтори қарзи ҳозира қаноатмандем.
Дурнамои мо барои соли 2024 барномаи банақшагирифташудаи афзоиши дивидендҳои бисёрсолаи моро, ки то соли 2024 ба саҳмдорон 36 миллион доллар илова мекунад ва инчунин барномаи хариди саҳмияҳои оппортунистии 100 миллион долларро, ки дар семоҳаи гузашта эълон шуда буд, дастгирӣ мекунад. Ин ба нақшаи иловагии сармоягузории қаблан эълоншудаи мо барои афзоиши даромад ва фоида асос ёфтааст.
9 августи соли 2022 шӯрои директорони мо барномаи хариди саҳмияҳои оппортунистии 100 миллион долларро тасдиқ кард, ки аз 15 август оғоз шуд. Дар давоми семоҳа мо тақрибан 800 000 саҳмияро ба маблағи тақрибан 11 миллион доллар харидем. Барномаи бозхарид эътимоди Раёсатро ба фаъолияти ояндаи мо ва идомаи тавлиди гардиши пули нақд дар муддати тӯлонӣ инъикос мекунад ва ӯҳдадории доимии моро барои эҷоди арзиши бунёдӣ барои саҳҳомон нишон медиҳад. Дирӯз шӯрои директорони мо дивидендҳои семоҳаи $ 0,07 барои як саҳмияро тасдиқ карданд - дурнамои рушди мо метавонад афзоиш ва афзоиши дивидендҳои солонаи моро маблағгузорӣ кунад. Ёдовар мешавем, ки нақшаи бисёрсолаи дивидендҳои мо афзоиши дивидендҳои семоҳаи 0,01 долларро дар солҳои 2022, 2023 ва 2024 дар бар мегирад.
Афзоиши дивиденд беш аз 6 миллион доллари афзоянда ба саҳҳомонро дар соли 2022 ва 36 миллион доллар то охири соли 2024 бармегардонад. Масоҳати боқимондаи ҷобаҷогузории сармоя ба M&A-и мо дохил мешавад. Афзоиши дивиденд ба саҳҳомон беш аз 6 миллион доллари афзоянда дар соли 2022 ва 36 миллион доллар то охири соли 2024 бармегардад. Масоҳати боқимондаи ҷойгиркунии сармоя ба M&A-и мо дохил мешавад.Афзоиши дивиденд ба саҳмиядорон дар соли 2022 беш аз 6 миллион доллари иловагӣ ва то охири соли 2024 36 миллион доллар бармегардонад. Ба қисми боқимондаи тақсимоти сармоя ҳамроҳшавӣ ва хариди мо дохил мешавад. Афзоиши дивиденд беш аз 6 миллион доллар сармояи иловагиро дар соли 2022 ба саҳмдорон бармегардонад ва то охири соли 2024 36 миллион долларро бармегардонад. Дигар самтҳои тақсимоти сармоя ҳамроҳшавӣ ва хариди моро дар бар мегиранд. То соли 2022, мо интизорем, ки ба поёни ҳадафи худ 40-60 миллион доллар наздик шавем. Ман ҳоло зангро ба Том равон мекунам.
Ташаккур Ҷей. Мо аз соли гузашта каноатмандем ва ба оянда бо некбинона назар мекунем. Мо фикр мекунем, ки рисолаи сармоягузории Primo Water мувофиқ аст. Мо ягона платформаи комилан кушодаи истеъмолии оби соф барои брендҳои миллӣ ва маҳаллӣ дар Амрикои Шимолӣ ва Аврупо ҳастем, як пойгоҳи даромади пешгӯишавандаи ба таназзул тобовар дар он ҷо бо истеъмолкунандагон дар хона ва мағозаҳо ва шахсиятҳои ҷолиби баланд вохӯрем. Ҳадафи рушди органикӣ, бо фурӯши диспенсерҳои об, ки ба яке аз хидматҳои обии мо алоқаманд аст, як гардонандаи калидии рушди органикии оянда. Ҳамчун як қисми ташаббусҳои васеътари ESG, мо диққати худро ба ноил шудан ба ҳадафҳои худ оид ба ҳифзи об то соли 2030 идома медиҳем, ки аз ҷониби якчанд омилҳои мусоидкунанда, аз қабили баланд бардоштани огоҳии истеъмолкунандагон дар бораи саломатӣ ва некӯаҳволӣ ва пиршавии инфрасохтори об дастгирӣ мешаванд.
Мехоҳам бори дигар таъкид намоям, ки мо аз ҳарвақта дида тавонотар ва сарфакортар шудем. Дар тӯли чанд соли охир мо бо таваҷҷӯҳ ба салоҳиятҳои асосии худ ҳамчун як ширкати оби тоза ба пешрафти назаррас ноил гардидем. Фаҳмидани он муҳим аст, ки мо имрӯз як ширкати дигар ҳастем, ки ин натиҷаи мустақими тасмими стратегии мо дар бораи баромадан аз тиҷорати нӯшокиҳои спиртӣ ва қаҳва ва ба даст овардани тиҷорати анъанавии мукофотӣ мебошад.
Дар натиҷа, мо тавозуни қавӣ, дурнамои рушди дарозмуддат ва маржаҳои хеле ҷолиб дорем, ки дар семоҳаи охир ба 20% расид. Сарфи назар аз мавсимии семоҳа дар маржаи ислоҳшудаи EBITDA, мо ин дастовардро ҳамчун як марҳилаи муҳим дар самти ҳадафи танзимшудаи EBITDA дар соли 2024 мешуморем.
Дурнамои дарозмуддати мо барои афзоиши даромади органикӣ қавӣ аст. Мо ба дурнамои соли 2024 итминон дорем, зеро мо афзоиши қавии даромади органикии солонаи якрақамаро пешгӯӣ мекунем ва дастури навшудаи мо дар соли 2024 EBITDA-и тасҳеҳшударо дар асоси иҷрои қавии мо дар соли 2022 тақрибан ба 530 миллион доллар мерасонад, EBITDA маржаи тасҳеҳшуда тақрибан 21% ва EPS тасҳеҳшуда байни $1,10 аст. ва $1,20, фишанги холис аз 2,5x камтар аст ва ROIC аз 12% боло аст.
Ба оянда нигоҳ карда, вақте ки мо истифодаи платформаи обёрии дифференсиалии худро идома медиҳем ва ба якчанд афзалиятҳои калидӣ тамаркуз мекунем, мо модели оби тозаи худро истифода мебарем, то даромади муқарраршуда аз 540 миллион доллар то 560 миллион доллар дар семоҳаи чорум афзоиш ёбад. Мо аз 14% то 15% афзоиши даромади органикӣ хоҳем дошт. Мо бо афзоиши шумораи диспенсерҳои фурӯхташуда ба афзоиши даромад ва афзоиши даромад, ки пайвастагии мукофотпулиро ба вуҷуд меорад, истифода бурдани модели ришва / ришваро идома медиҳем. Дастаи Primo ба расонидани натиҷаҳо идома медиҳад.
Бори дигар мехоҳам ба кормандони Primo Water дар тамоми ширкат барои саъю кӯшиши бефосилаашон дар хидматрасонии мизоҷони мо ташаккур гӯям. Бо ин, ман зангро барои саволу ҷавоб ба Ҷон бармегардонам. Бо ин, ман зангро барои саволу ҷавоб ба Ҷон бармегардонам.Бо ин, ман зангро барои саволу ҷавоб ба Ҷон равон мекунам.Бо ин, ман зангро барои саволу ҷавоб ба Ҷон равон мекунам.
Ташаккур, Том. Ҳангоми саволу ҷавоб, то боварӣ ҳосил кунем, ки мо ҳарчи бештари шуморо аз шумо шунавем, мо маҳдудияти як савол ва як пайгирии як шахсро талаб мекунем. Ҳангоми саволу ҷавоб, то боварӣ ҳосил кунем, ки мо ҳарчи бештари шуморо аз шумо шунавем, мо маҳдудияти як савол ва як пайгирии як шахсро талаб мекунем. Дар давоми саволу ҷавоб, то ки мо ҳарчи бештари шуморо аз шумо бишунавем, аз шумо хоҳиш мекунем, ки худро бо як савол ва як посухи пайгирӣ барои як шахс маҳдуд кунед. Ҳангоми ҷаласаи саволу ҷавоб, то ки мо ҳарчи бештари одамонро бишнавем, мо хоҳиш мекунем, ки ҳар як шахс бо як савол ва як ҷавоби минбаъда маҳдуд шавад. Сипос. Оператор, лутфан хати мушкилотро кушоед.
Сипос.Хонумҳо ва ҷанобон, мо ҷаласаи саволу ҷавобро оғоз мекунем. [Дастурҳои оператор] Саволи аввалини шумо аз Ник Моди аз RBC Capital Markets меояд. лутфан идома диҳед.
Субҳ ба хайр Том. Ҳамин тавр, Том, агар шумо метавонед маълумоти каме бештар дар бораи эълони Costco пешниҳод кунед, ман фикр мекунам, ки ин як имконияти хеле муҳим аст. Пас, шояд ҳама гуна рангҳои дигаре, ки шумо пешниҳод мекунед, кӯмак кунанд.
Бале. Аён аст, ки ба шарофати дастаи фурӯши мо, ки бо Costco бомуваффақият барои тавсеаи муносибатҳои дарозмуддати мо кор кардааст ва ба ҳамкорони пешқадами мо, ки сатҳи хидматеро, ки Costco ба мо пешкаш карда метавонад, ин ҳамеша кор хоҳад кард. охири муносибатҳо 2027. Беҳтарин қисми он аст, ки дар ин ҷо ду қисмати хеле муҳим вуҷуд дорад. Ин дурнамои рушди дарозмуддати моро дастгирӣ мекунад. Дар натиҷа, афзоиши шумораи муштариёни нав, ки аз ин муносибатҳо баҳра хоҳанд бурд, ба нигоҳ доштани таърихи як рақами афзоиш кӯмак мекунад. Ҳамзамон, он инчунин ба мо кӯмак мекунад, ки масирҳо ва зичии муштариёнро истифода барем, ки ин қобилияти моро барои ба даст овардани маржаи EBITDA 21% афзоиш медиҳад, зеро ин муштариён дар пойгоҳи муштариёни мавҷудаи мо дар ҷои аввал қарор мегиранд.
Ҳамин тавр, вақте ки он воқеан як хона аст, он дупелгангер аст, аммо ба он ҳамчун допелгангер назар кунед, зеро он ба мо бартарии органикии афзоиши муштариёнро медиҳад, ки ҳаҷми трафики дарозмуддатро афзоиш медиҳад ва аз сабаби зичии масир. бо истифода аз инфрасохтори масири мо.
Боз як нуқтаи хуб: Мо инро қаблан мубодила накарда будем, аммо мо инчунин дистрибютори истисноии диспенсерҳои Costco дар мағозаҳо ҳастем. Ҳамин тавр, агар шумо дар бораи он чизе, ки мо фаввораҳои пайвастшуда меномем, фикр кунед, ман ҳоло тавассути чорабиниҳои дохилии худ об пешниҳод мекунам ва инчунин фаввораҳо мефурӯшам, то мо метавонем аъзоёни COSCO-ро ба яке аз хидматҳои худ пайваст кунем: фурӯши диспенсерҳо, хидматрасонӣ қатъ карда шуд, бинобар ин, ин афзоиши хеле назаррас барои соли 2023 ва пас аз он аст.
Истиноди мо ин буд, ки ман Тайванро иҷро мекунам, зеро ин як масъалаи Costco нест, аммо ман дар скрипти худ қайд кардам, ки мо воқеан як қисми хуби тиҷорати нави мубодила ба даст меорем ва барои муштариёни мавҷуда ҷойҳо илова мекунем. Ин муҳим аст, зеро он ду чизро ҳам иҷро мекунад: он рушди органикиро дастгирӣ мекунад ва дар тӯли чанд соли оянда мо афзоиши босуръатро дар бар мегирад. Аммо он инчунин зичии масири моро беҳтар хоҳад кард, ки ба мо барои расидан ба ҳадафи танзимшудаи EBITDA дар соли 2024 тақрибан 21% кӯмак мекунад.
Ранги хеле муфид. Том, ман боварӣ дорам, ки касе ҳоло дар ин бора фикр мекунад, аммо баръало, таърихан, дар давраи таназзул ё ҳадди аққал таназзули охирин, ин корхонаҳои мушаххас зери фишор қарор доштанд. Метавонед дар бораи чӣ гуна фарқ кардани ин вақт сӯҳбат кунед? Модели амалиётии шумо имрӯз дар муқоиса бо тиҷорате, ки шумо дар давраи таназзули гузашта машғул будед, чӣ гуна тағир ёфт?
Бале, ман фикр мекунам, ки якчанд шароити гуногуни бозор вуҷуд дорад, Ник, албатта, манфиати дастаи менеҷмент, ки дар солҳои 2008, 2009 ва 2010 дар Аврупо кор кардааст, кӯмак мекунад. Ман фикр мекунам, ки таҷриба ва иҷрои мо дар давраи пандемия вақте ки мо 18% то 20% арзиши SG&A-ро бартараф кардем, аз табиати тағирёбандаи тиҷорати мо шаҳодат медиҳад. Ман фикр мекунам, ки таҷриба ва иҷрои мо дар давраи пандемия вақте ки мо 18% то 20% арзиши SG&A-ро бартараф кардем, аз табиати тағирёбандаи тиҷорати мо шаҳодат медиҳад.Ман фикр мекунам, ки таҷриба ва иҷрои мо дар давраи пандемия, вақте ки мо аз 18 то 20% хароҷоти умумӣ ва маъмуриро бартараф кардем, аз табиати моеъи тиҷорати мо шаҳодат медиҳад.Ман фикр мекунам, ки таҷриба ва иҷрои мо дар барҳам додани 18% то 20% хароҷоти SG&A дар давраи пандемия аз тағирёбии тиҷорати мо шаҳодат медиҳад.Ман фикр мекунам, ки мо дар давраи пандемия аз 18 то 20% SG&A-ро нест кардемМан фикр мекунам, ки таҷриба ва иҷрои мо дар давраи пандемия, вақте ки мо аз 18 то 20% хароҷоти умумӣ ва маъмурии худро бартараф кардем, аз ноустувории тиҷорати мо шаҳодат медиҳад.Ҳамин тариқ, дар вақти фурӯпошӣ, мо хотираи кофӣ дорем, то сохторро ба он чизе, ки дар сатри боло рӯй медиҳад, дуруст танзим кунем.
Аммо фарқияти дигари калидӣ барои мо фоидаи як диспенсери пайвастшудаи об ва оби тоза буд, ки ҳангоми бори аввал ба он ҷо рафтан мо онро ба назар нагирифтаем. Ҳамин тавр, ман диспенсерҳои обро мефурӯшам, истеъмолкунандагон метавонанд хидмати обро интихоб кунанд ва хидматрасонии оби мо миқёси иҷтимоию иқтисодиро фаро мегирад. Ҳамин тавр, агар шумо дар бораи корбари маъмулии мустақими об фикр кунед, даромади бештари онҳо эҳтимолан бо тӯфон беҳтар тоб оварад ва он гоҳ мо як тиҷорати пуркунии об дорем, ки мо дар солҳои 2007 ва 2008 надоштем, ки ин тасмими гаронарзиш аст. акл ба оби хушсифати нушокй бахшида шудааст. Таназзул ё не, ин шамолҳои воқеист, аммо мо ба одамон имкон медиҳем, ки дар ҳолати стресс қарор гиранд. Шумо метавонед мубодиларо бо нархи пасттар ё бо нархи беҳтар ба даст оред, аммо на бевосита. Шумо аз манфиатҳои боздид аз дари марду зани ман маҳрум мешавед ё ҳангоми пур кардани он шумо метавонед онро бо нархи воқеӣ худатон пур кунед. Ҳамин тавр, мо фикр мекунем, ки он воқеан ба мо имкон медиҳад, ки дар ин роҳ бешубҳа муқовимат кунем. Рости ran, ман фикр мекунам, ки натичахои семохаи сеюм нишон медиханд, ки мо имруз то чи андоза устувору устуворем.
Субҳ ба хайр Том. Эҳтимол, агар ман пештар рафтан мехостам, ман бо рақами маржа оғоз мекардам, ки бо назардошти фишори таваррум дар бозори асъор қавӣ аст. Пас, танҳо чанд савол. Ман ҳайронам, ки оё шумо таъсири ин ду нуктаро ба маржа мефаҳмед, ман фикр мекунам дар оянда мо бояд 20% -ро ҳамчун сатҳи нави базавӣ гирем?
Ман аввал ба саволи дуюм ҷавоб медиҳам ва баъд қисми якуми саволи шуморо ба Ҷей месупорам. Ман фикр мекунам, ки шумо метавонед ба 20% назар кунед, ки он тақрибан 21% дар сафари мост. Ин як аломати олиҷаноб аст, ки мо барои расидан ба он ҷо ҷой ва масири иҷрои дақиқ дорем. Шумо бояд фаҳмед, ки дар маржаи EBITDA дар ҳар семоҳа як мавсимӣ вуҷуд дорад. Аз ин рӯ, ман мегӯям, ки ин аввалин марҳилаи муҳим аст. Ин ҳадди аққал то ҷое ки ман дар ёд дорам, сатҳи баландтаринест, ки мо ҳамеша будем ва ин нишондиҳандаи он аст, ки мо дар куҷо хоҳем буд. Ин маънои онро надорад, ки Q1 дар он ҷо хоҳад буд. Ман намегӯям, ки ин роҳнамо нест, аммо вақте ки мо ба консенсуси 21% расидем, ҳар семоҳа тағирот ба амал меояд.
Вақти интишор: Декабри 07-2022